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标杆客户:屈臣氏、鸿星尔克等。
采购特点:订单单次采购量小、频次高、不定性大;采购区域分散、大量分布三级市场。
解决方案:产品线宽、适配性高,能有效满足客户不同场所的空调使用需求;美的已覆盖到三四级市场的销售服务网络、高效的货源组织和配送方式,确保客户商铺如期开业。